503棋牌游戏中心

宽厚板领域高端客户“全覆盖”,他们这样实现

日期:2019年7月30日 10:49

河钢舞钢深入推进“两个结构”再优化,锁定新能源、高端船舶制造业等领域高端客户群,不断研发高质量产品,提供差异化服务,成功与中国装备制造业100强中所有使用高端宽厚钢板的企业建立了合作关系。

宽厚板领域高端客户“全覆盖”,他们这样实现

      成为中国兵器装备集团和上海电气集团高端宽厚板的指定供应商;工程机械调质高强钢深受徐州工程机械集团等高端大客户欢迎;与振华重工合作,研发的全球首创钢板——180mm厚耐磨型中碳铬钼齿条钢ZH70Q,批量应用于“海上巨无霸”——世界首创的新型“2500吨自升沉垫式海上风电安装平台”的关键部位——桩腿制造。

  上述企业均名列被誉为“装备制造行业的诺贝尔奖”和“业界最高荣誉”的“中国装备制造业100强”排行榜。截至目前,河钢舞钢已经与中国装备制造业100强中所有使用高端宽厚钢板的企业建立了合作关系。是什么让河钢舞钢实现了对装备制造业高端客户的全覆盖?

  今年以来,河钢舞钢深入推进“两个结构”再优化,对原有客户群进行系统梳理,以增加高端、稳定中端、淘汰低端为原则,深度优化客户结构。把开发中国装备制造业100强中所有使用高端宽厚板企业作为目标,按照客户履约评价管理办法,进行季度评价,中止与低端客户合作,向新能源、新型船舶用钢等领域扩展,积极开发具有差异化需求及行业知名度的高端客户,在先前拥有的客户基础上,重点锁定了以长江三星能源科技股份有限公司、中国船舶重工等知名的新能源、高端船舶制造企业为目标的高端客户群。

  “中国装备制造业100强”企业代表着行业顶尖水平,对宽厚板产品质量和供货企业的服务都有严格要求,准入门槛高。

  河钢舞钢作为我国首家宽厚钢板科研生产基地,拥有强大的设备和技术储备优势。随着集团高质量发展步伐加快,河钢舞钢以“客户端的高度决定了产品的高度,产品的高度决定企业的高度”为引领,深度聚焦“产品”和“市场”,不断完善与市场相适应的管理体制机制,以客户结构优化推动产品升级,形成了以高端海洋工程装备及船舶用钢板、高端桥梁用钢板等为代表的宽厚板品牌。

  3月底,中国船舶重工向河钢舞钢求援:急需一批超严标准的大厚度高端海工钢板,国内尚无供货厂家,如果进口国外的钢板,交货期至少要3个月,满足不了项目急需。面对客户求援,河钢舞钢立即组成营销服务团队围绕客户对钢板质量、交货期等需求与客户进行对接,制定了替代进口钢板方案,并组成“小微团队”,根据项目用钢所要求的超高强度、低屈强比、超低温度冲击韧性等特性,与客户紧密合作展开攻关。研发中,河钢舞钢不断优化工艺、改进轧制和调质参数,攻克了大厚度超高强海工钢的全厚度细晶组织、高强韧性及超强的造船工艺适应性等两项行业难题,成功研制出客户需要的大厚度高端海工钢板,并在60天内全部高质量交货完毕,满足了客户急需。为此,客户专门打来电话致谢,并希望建立长期合作关系。

优质产品和差异化服务引来了更多高端客户伸过来“橄榄枝”。今年以来,河钢舞钢新开发高端直供客户15家,实现了对宽厚板领域高端客户的全覆盖;新开发深加工客户20家,累计为其提供替代进口新产品1.2万吨。中国装备制造业100强之一、中国船舶重工的采购负责人对河钢舞钢高度评价:“这样的合作伙伴很靠谱!”(董洁)

所属类别: 公司新闻

该资讯的关键词为:

933棋牌游戏平台

503棋牌游戏中心 503棋牌游戏中心【官网】 豆子棋牌在线充值,235棋牌游戏中心,久乐棋牌游戏,97玩棋牌游戏,乐享棋牌下载,鸿远互娱棋牌送现金,游侠棋牌官方下载,沈阳棋牌游戏赚钱,河钢集团舞钢公司 2020xhzq503棋牌游戏中心 503棋牌游戏中心【官网】(www.debbeler.net) http://debbeler.net